【トップ営業マンの秘密#06】10倍差がつく！トップ営業マンになれる人の条件

こんにちは
あいさきです。

今回は
トップ営業マンになれる人と
なれない人との決定的な違いに
ついてお話します。

僕は今まで
公私にわたり
数多くのトップ営業マンと
親睦を深めてきました。

一方で
ずっと売れないまま
成果を上げられない
営業マンたちの悩みも
数多く聞いてきました。

その中で僕は
トップ営業マンになれる人と
なれない人との決定的な違い
を見つけることができました。

今回はそれを
惜しみなく伝えます。

さて
あなたはこの違い
なんだと思いますか？

・コミュ力が高い
・人に好かれる
・トークがうまい
・頭がいい
・行動力がある

などですかね。

残念、、

違います。

これらは、むしろ
トップ営業マンになるためには
一切必要ありません。

コミュ障なのに
トップ営業マンの人は
たくさんいます。

逆に
頭がいいのに
トップ営業マンになれない人も
たくさんいます。

では
トップ営業マンになれる人と
なれない人との決定的な違いとは
一体なんなのでしょう。

僕が見出した
トップ営業マンになれる人と
なれない人との決定的な違いとは？

それは

「自分への投資を惜しまない」

ということです。

トップ営業マンたちは
惜しみなく自己投資をします。

例えば
あなたが残業することも投資です。

休日に
上司のフィードバックを
改善するために
商談の録音を書き起こして
反復することも
投資です。

スーツや靴を新調し
髪型も変え
見た目を改善することも
投資です。

本を買って
読むことも
投資です。

これだけで、
それなりの
時間と金の投資ですよね。

ですが、
その投資の成果が
具体的な営業成果としてでます。

お金や時間をかけて
投資をすることで、
ほんとうに自分が欲しかったもの。
心から自分が手に入れたいと思っていた
ものを実際に手にすることができます。

僕も
とことん自己投資をしてきました。

趣味や娯楽を
一切断ち
トップ営業マンになるための
スキルを身につけるためだけに
集中して時間も金も投資しました。

僕のターニングポイントでもある
営業コンサルの受講。

他にも
論理的思考の講座も受講しましたし
自己啓発や関係構築の講座も受講しました。

投資総額は
軽く300万は超えます。

その結果
心から自分が欲しかった
・トップ営業マン
・24カ月連続達成
・年間MVP受賞
・マネージャー昇進
という成果を手に入れることが
できたのです。

この営業で成果を上げるスキルは
一度身に付ければ
一生なくなることはありません。

自転車の乗り方を覚えたり
逆上がりができるように
なるのと同じです。

確かに
投資には勇気が入ります。
失敗する可能性があるからです。

ですが
トップ営業マンは
その不安を乗り越え、
勇気を出して
時間と金を惜しみなく
投資しています。

その結果、その対価として
自分が望むスキルを手に入れ、
そのスキルによって、
いつでも望む成果を手に入れることが
できるようになっているんです。

勇気のある人は、
周囲から魅力的に映ります。

職場の仲間に対しても
顧客に対しても
自信が伝わり
あなたを一目置くように
なります。

人生は、投資の連続です。

投資とは、
いま頑張って
未来の自分をより良くする行動です。

勉強も投資です。

学校の授業以外に
多くの時間を
受験勉強に使います。

大学に行く費用は、
学費だけでも500万円ほど。

生活費を含めると
1000万円ほど必要になります。

しかし、
その対価として
優良企業に就職し
長期に渡って安定収入を得ることが
できます。

英会話スクールも同じです。
年間40、50万円の
スクール代を払うことにより
英語が話せるようになり
仕事の幅、友人の幅、人生の幅が広がります。

トップ営業マンになるためにも
みな時間も金も投資しています。

必ず自己投資が必要になります。

社会人になると
すべてが自己判断です。

自分が育ってきた
家庭環境によって
投資に対して
消極的に教育されて
しまっている人が多くいます。

だから
多くの人たちは
投資を惜しみ
トップ営業マンとしての
スキルが手に入れられて
いないんです。

トップ営業マンになれる人と
なれない人との決定的な違いは
「自分への投資を惜しまない」こと
なんです。

大人になってからの
自己投資ができない人は
今後の人生
何をやってもうまくいかず
それを他人のせいにして
生きていくことになってしまいます。

転職を繰り返し
結果として生涯年収を
自分の満足のいくものに
することは難しいでしょう。

一方で
トップ営業マンの
スキルを身につけるための
投資がうまくいくと、
そのリターンの価値は
本当に計り知れません。

マネージャー、経営層への昇進。
待遇のよい大手企業への転職。
独立起業の成功など。

人生レベルで見ても、
もっとも重要なスキルが
身につくと言ってもいいでしょう。

そのために
行動すること、
投資をすること、
そしてそれらを惜しまない
マインドを
ぜひ手に入れてください。

投資を抑制しようとするネガティブな
マインドに打ち勝つため
幼少期からの自分と向き合い
今の自分が本当に手に入れたいものは
何かをはっきりさせましょう。

マインドの変化と
環境の変化を受け入れられないと
現状維持のぬるま湯から
一生抜け出すことはできません。

人生において
「時間」は
「金」以上に大事です。

僕は
目的達成のために
金で買えるのであれば迷わず買います。

それが
スキルだろうと
ファッションアイテムだろうと
同じです。

1番恐れるべきは
何も変わらないことです。

何も変わらなければ
1年や2年すぐに経ってしまいます。

気付いた頃には
自分の人生を
コントロールすることが
難しいほど
年齢を重ねてしまいます。

ぜひ自分の人生の
残された時間を意識して
トップ営業マンを目指してください。

それでは今回は以上です。

営業コンサルタント　あいさき