【トップ営業マンの秘密#01】○○があればトップ営業マンになるのなんて超簡単。才能も経験も関係ない

こんにちは。
あいさきです。


限定公開記事の
1本目を
はじめていきたいと思います。


いきなりですが
あなたの人生が
激変するといってもいい
あるものを紹介します。


なんだと思いますか？



それは「知識」です。



僕は人生を変えるには
知識しかないと思っています。



なぜなら、
すべての行動を決めるのは
その人の持っている知識だからです。


人が正しい判断をするためには
正しい知識が必要なんです。


まずは
これを最初に覚えておいてください。



それでは
あらためまして
簡単に自己紹介。



僕は東証一部上場企業の
大手ベンチャー企業で
営業マネージャーをしています。


24歳から営業マンをやっていて、
途中で取締役として会社経営なども
やってましたが
営業歴は10年ほどあります。


現在は、中途採用率1％を切る
東証一部上場企業に転職し
プレーヤーを経て
営業グループのマネージャーをしています。


ここ数年は個人の営業マン向けに
営業コンサルタントとして
活動しています。


部下の育成と合わせると
50人以上の営業マンを
育成した経験があります。



日本全国で約400万ある企業の中の、
ごくわずか0.5％の企業に該当する
東証一部上場企業で
営業として実績を出し
全社MVPを獲得しているので
日本最高峰の営業ノウハウを知っていると
自負しています。



僕は非体育会系で
超絶人見知り
こじらせ貧乏サラリーマンでしたが、
それでもこのくらいの立ち位置には
来ることができました。


なぜ来ることができたかというと、
正しい知識を得て
正しい行動をしたからです。


学歴がなかろうが、元漁師だろうが、
営業を通して変わることができている人は
たくさんいるんです。



今回は
第1回目ということもあり
いきなり小難しい話をするよりも
ストーリー形式で
僕がトップ営業マンになるまでの流れを
書いていきます。



結構ラフな感じに書いていて
スラスラ読めると思うので、
サクッと読んでみてくださいね。



それではどうぞ。




僕は24才の時
未経験で営業の世界に飛び込み
年収250万から営業としての
キャリアをスタートさせてました。
商材は単価5万円ほどの広告です。


ガチで年収250万です。
サラリーマンの底辺です。


そこでは
見よう見まねで
そこそこ商材が売れたので
「すごい」「才能がある」「センスがある」
などといったことを言われることもありました。


しかしまず前提として、
営業をやるために、
才能なんていらないんです。


僕もその後の人生でこの事実に
気付くことになるんですが
才能なんて本当にいりません。


今思うと
この頃の営業手法なんて
ガキの使いです。
（御用聞き営業）


僕は
もともと人見知りだから
テレアポも
訪問もガチガチに緊張しました。


商談で頭の中が
真っ白になり
準備したことを
まったく話せなかった
こともあります。


もう脇汗が滝のようでした。


そんな僕も努力して
独学で本を読み
先輩の真似をして
なんとか売れるようには
なっていました。


でもなぜか、、


売っても売っても
手応えを感じない。


自分の中の成功体験は
積み上がってきても
なぜか自分自身
営業ができているとは
思えなかったんです。


こんな期間が
何年続いたでしょうか。


数年後
僕は消化不良のまま
取締役になりました。


（この抜擢人事は異例で
決して僕の営業マンとしての
実力があったからではありません。）


でも僕は
営業マンとして
成長する夢を捨てきれず
今の職場に転職します。


意気揚々と
転職した
一部上場企業。



なのに、、、


急転直下。
青天の霹靂。


僕の人生をどん底に突き落とす
悲劇の日々が始まります。


即戦力として期待された
中途採用なのに
まったく成果が出ない。


「あれ、まさか？」
「一体何が起こってるんだろう？」


という感じです。


事実は残酷。


容赦なく
激詰めされる毎日。


辛くて辛くて
オフィスの隅で
泣いたこともあります。


いい年して
悔しくて悔しくて
もう涙が止まりませんでした。


クソほど残業しても
成果は変わらない。


もう生きているのか
死んでいるのかもわからない
毎日でした。


確かに
営業予算が
高かったのも事実。


さすがに一部上場企業だなと
思うくらいに。


こんな数字
一人でどうやって作るんだよって
感じです。


でも
今になって思うことは
予算の高さの問題ではなく
当時の僕の
営業の知識がまったく
なかったということが
大きな問題でした。


独学で得た知識と経験だけが頼りの
僕は営業初心者同然でした。


一部上場企業という
営業フィールドでは
まったく歯が立ちません。


医師免許ないのに
大手の病院に医師として採用されて
手術しまくってる感じです。


もしくは
弁護士資格ないのに
大手法律事務所に弁護士として採用されて
弁護士業務行ってる感じ。


そりゃ
やり方知らないんだから
できるわけないよな。


同じ営業でも
ここまで違うのか。


営業には
僕の知らない
正しい方法が
存在していたんです。


この事実を知った時は
本当に衝撃的でした。


営業なんて経験があって
売上作れてた実績があれば
即戦力になれるんじゃないか。


そんな
常識にとらわれて
信じていたものなんて、
一瞬でなくなりました。


同じ営業でも
次元が違う。


これは独学では無理ゲーだ。


自分の常識なんて、
意味がないなと気付きました。



そして
もう一つ問題が。


売れてる先輩営業マンたちは
他人にイチから丁寧に
営業を教える時間なんか
ないということです。


そりゃそうですよね。
自分も売上予算がついてて
必死に数字追ってるわけですから。


そうなると
先輩営業マンに割いてもらった
限られた時間で学習するしかありません。


その時間内で覚えられなければ
もう戦線離脱確定です。


死刑宣告です。


成果も出せないのに
育成コストがかかる
ただのお荷物。


給料泥棒です。


まさに当時の僕そのもの。


いつクビになっても
おかしくない状態でした。



じゃあ
僕がどうやって
正しい知識を得ることができたかというと。



外部の営業コンサルタントに依頼して
長期コンサルを受けたんです。


たった
これだけでした。


これですべてが解決しました。


転職は無謀な挑戦でしたが
よかったこともあります。


それは
新たな世界を知れたおかげで
視野がめちゃくちゃ広がっていた
ということです。



だから
僕は今までとは違った視点で
情報を集めていました。


営業マンの個人ブログ・SNSを
読み漁ったんです。


僕が今
求めているレベルの
営業知識を持っていて
それを教えることができる人。


本やネットでは公開されていない
生の情報を持っている人。


そんな人を探しまくりました。


そしてついに見つけました。


スーパー営業マンを。


この時の僕は
「やべえもん見つけちまった・・・」
という思いでいっぱいでした。


そして同時に
激しい武者震いに襲われました。


この人しかいない。


僕は早速その人にメールを送り
話を聞いてもらう約束を
取り付けました。


彼と初めて会ったその日のことを
今でもはっきり覚えています。


疑問点は即答。
本質のみを指導。


凡人の僕には
思いもつかないことばかり。


わずか30分程度の面談でしたが
この人は本物だと確信しました。


そしてお会いした
その日のうちに
長期コンサルに申し込みました。


この日以来
僕の人生は、
本当に激変していきました。


不要なことは一切捨てて
営業にのめり込む毎日。


それでも
成果が出るのが楽しくて楽しくて。


睡眠時間が削られることなんて
まったく気にならないくらい
がむしゃらに営業に集中しました。


そして
数ヶ月で予算を達成し
トップ営業マンまで
登り詰めることができたんです。


周囲の僕を見る目が
変わったのは
言うまでもありません。


あっという間に
一目置かれる存在に
なりました。


やっとの思いで
人生を取り戻した感覚です。


人間最初は、
何もありません。


しかし、
適切な道を進めば、道は開けるんだ。


ということを学ぶことができました。


それは僕にとって、
大きな財産になりました。


これは何も営業だけのことではありません。


もし僕が
何か別の道を歩む決断をする時があれば
必ず適切な知識を持つ人を見つけて
その人のコンサルを受けます。


これこそが
唯一、最短で成果を出す方法だからです。



僕は
「努力すれば夢は叶う」
という言葉を信じていません。


だって
頑張るだけではトップ営業マンには
絶対になれないからです。


行動だけではなく
知識が必要なんです。


逆に言うなら
適切な道筋がわかっていて、
努力さえできれば
トップ営業マンになることは
難しくありません。


誰でも
最初は何が何だかわからない。
それが普通です。


しかしそれでも構いません。


それくらい、
営業ができる人とできない人では
思考が違うということを
まず理解することが大事です。


トップ営業マンというのは、
今の売上がトップだということだけではなく
いつでも売上を生み出せる状態に
なっているからこそ
トップ営業マンなんです。


そのためには、
トップ営業マンになるための
思考が不可欠です。


そして、思考というのは、
知識・情報から作られていきます。


トップ営業マンになりたいなら、
トップ営業マンになるためのことを
勉強すればいいだけです。


いたってシンプルな話です。


繰り返しになりますが、
トップ営業マンになることは、
世間で思われてるより難しくありません。


もし難しいと思ってるなら
それは知らないからです。


知らないものは当然難しく思えます。


世の中には、
とんでもないくらいのチャンスが眠っています。


あなたが気付いていないだけです。



冒頭で話したように、
僕はたくさんの人たちに
営業を教えてきました。



あるコンサル生の成約を
3倍に伸ばしたことがあります。
またあるコンサル生の
年収を1000万に伸ばしたこともあります。



他にも例を挙げたらきりがありません。



2本目以降の記事でも、
僕が営業を通して学んできたたくさんのことを、
共有していきます。



それでは今回は以上です。




営業コンサルタント　あいさき