こんにちは、あいさき です。
突然ですが
営業って不人気職種って言われてますよね。
「ノルマがきつい」
「残業が多い」
「人間関係が厳しい」
などなど、、
イメージ最悪ですね。
さらに最近では将来AIに
代替えされる職業としても、
よく話題に上がっています。
「こんなにキツイ仕事頑張ってるのに
将来なくなんのかよ!」
と言いたくなりますよね。
気持ちめちゃわかります。
と言うのも僕自身、
営業を始めたばかりの時に
同じ悩みを持っていたからです。
毎日の労働に疲弊して
将来に不安を感じていました。
仕事は決して嫌いではないけど
「このまま営業として
キャリアを積んでいってもいいのか」
「かと言って他に専門性もない」
「新しいことを学び始めるには
年齢的にも厳しいんじゃないか」
と本気で悩んでいました。
そんな自問自答を繰り返しながら
日々を送っていました。
この状態が数年続いて
休日もまったく
楽しめなくなってしまったほどです。
本当に営業と言う仕事を
楽しめる日が来るのだろうか、、
結論から言ってしまうと
日々営業に没頭して、
アドレナリン出まくりの
楽しい毎日を過ごせるようになりました。
「このまま営業として
やれるところまで成長しよう」
と思えるようになったのです。
そして、
その時の気付きが
今の自分の支えにもなっており
・前職で最年少取締役昇格
・大手IT企業転職
・24ヶ月連続達成
・全社年間MVP
・マネージャー昇格
と成長につながってきました。
今回は、そんな昔の僕みたいに
困っている人向けに記事を
書いていきたいと思います。
将来営業はなくならない
まず将来、僕たちが生きている時代で
営業はなくならないです。
そんな将来不安もたなくていいです。
営業の人数は減少はすると思いますが、
商品やサービス販売のプロセスで
営業が介入する価値はなくなりません。
むしろAIの発達により、
さまざまな営業活動が
後押しされると考えた方がよいです。
顧客の獲得コストが減り
効率的に営業ができれば
営業の給料は上がりますよね。
面倒な作業は機械に任せて
楽して稼げるようになると
思えばいいんです。
ただ御用聞き営業マンや
事務作業ばかりしている営業マンなどは
残念ながら淘汰されて行きます。
このブログを見に来てくれている
前向きで積極的なあなたは、
将来そんな営業マンにはなりたくないと
思っているはずですよね。
将来の不安など考えずに、
今に集中してスキルを上げていきましょう。
営業をアップデートする
今回の記事で一番伝えたかったことです。
営業を楽しむきっかけとなったのは
「営業の仕事自体をアップデートしよう」
と気づけたことです。
僕自身、
日々の営業が御用聞きになってしまっているなと
悩んでいる時期がありました。
「これって本当にクライアントの
役に立っているのかな?」って。
こんな時期が続くと、
自分の成長も止まってしまうし
仕事が楽しくなくなってしまいます。
どうすればクライアントの役に立てるのかを考え
大手企業の営業マンに同行させてもらったり
先輩の元営業マンの経営者を尋ねたり
本を読んだりしました。
その時、圧倒的に差分を感じたのを
今でも鮮明に覚えています。
・視座の違い
・視点の違い
・視野の違い
・知識の違い
・スキルの違い
そこから自分がなりたい営業マンの
理想像を設定して、
知識を詰め込み、
ヒアリング型の営業スタイルを
磨いていくことにしました。
営業の先にある、
コンサルを意識し始めたのです。
なぜなら、
1営業マンがコンサルの能力まで
身に付けられれば
今までとは比べ物にならないくらい、
クライアントの問題解決ができるようになる
と思ったからです。
もちろんそんなに簡単にできるようには
なりませんでしたし、
何度も挫けそうになりましたが
新たな目標に向かうことで
毎日が楽しくなりました。
何が言いたいかと言うと
仕事の「快」は「成長」だということです。
僕の周りのできる営業マンや経営者は、
みんな成長することが楽しくて
仕事をしています。
もはや「成長中毒」
と言ってもいいでしょう。笑
もちろん成果を上げることで
収入も飛躍的に増えます。
ただ、どのステージにも上には上がいます。
人生というゲームに成長の上限はないのです。
絶えず成長を意識できる状況を作ることで
仕事は必ず楽しくなります。
あらゆるビジネスに役立つ営業の能力
僕は今、
新たなビジネスを始めようとしています。
その際、今まで培ってきた営業の能力が
めちゃくちゃ役に立っています。
・利益の計算方法
・クライアントの問題を解決する構造的思考法
・相手の本質に辿り着くコミュニケーション能力
・3Cなどのフレームワークを用いた分析力
などなど。
特に一番重要だなと感じるのが
「コミュニケーション能力」です。
僕は、この能力を日々伸ばしていくことに
生きがいさえ感じています。笑
(ここ鍛えるとめちゃモテるので笑)
営業は専門的なスキルは必要なく
誰でもできる仕事ではあるものの
どの職種よりも総合力を高められます。
営業を通して
ビジネスの仕組みを学んでしまえば
独立、起業も簡単にできてしまいます。
多くの企業で経営層や事業部長に
営業出身者が多いのもこの理由です。
営業マンて、
ビジネスの根幹である
利益を作るという作業を、
過酷な労働環境の中でやり続けているからこそ、
成長の振り幅が大きいんだと思います。
だからこそ、地に足をつけ
日々成長を楽しみながら
淡々と仕事に向き合ってください。
得られる物はとてつもなく大きいですから。
と言うことで、成長を快とすることで
「営業」という仕事を楽しむことができる
と言うお話しでした。
それでは今回は以上です。