こんにちは、あいさき です。
僕は在籍する会社で営業として
いつもNO1の成績を残してきました。
前職の中小企業では
営業職として中途入社して
10年かからず取締役になりました。
そこでは50人以上の営業メンバーの育成にも携わりました。
自分の分身となる部長職も3名育て上げました。
その後、大手IT企業に転職し2年で
全社MVPをとり、マネージャーに昇格しました。
今は営業マネージャーとして
毎週一定時間をメンバーとの1on1に使い、
メンバーの育成を行っています。
なので、営業については
ある程度語ることができます。
そしてどうしたら成長できるのかも
はっきりとわかっています。
でも、振り返ると
本当に遠回りしたな
と感じます。
このブログを読んでくれているあなたには
こんなに時間をかけずに成果を出してほしい
心からそう思う。
なので、
今回は「最速で成果を出す」方法について
話そうと思います。
独学で成果を出そうとしない
まず気づいてほしいことは
「独学で成果を出そうとしない」
ということです。
もう本当にこれに尽きます。
だってそうでしょう？
今成果が出ていない人が、
自分で勉強したところで
すぐに成果が出るわけないんです。
なぜなら、自分でできる努力では
「今の自分の延長線上にしか進めない」
からです。
あなたが営業で成果を出すためには、
自分では思いつくことのできない
アドバイスを得ることです。
これ実は営業に限らず
どんな分野でもそうなんです。
まず何か習得しようとしたら
学びにいくのが基本ですよね。
車の運転をしたいと思ったら
教習所に行って学ぶか
運転ができるようになるんです。
お笑いはじめたいと思ったら
養成所に入ったり
師匠を見つけて弟子入りしたりして
お笑いを学びますよね。
英語が話せるようになりたかったら
英会話スクールにいきますよね。
それとまったく同じなんです。
正しいやり方ができている人から
教えてもらう
営業で成果を出したいと思ったら
まず正しいやり方ができている人から
教えてもらうこと。
そして正しいやり方がわかったら
あとは行動し続けるだけです。
できる人こそ
この選択肢を迷わず選びます。
せっかくやる気があるのに
正しいやり方が分からずに
やみくもに努力し続けることは
本当にもったいない。
学生の頃は受験に合格するために
迷わず塾に通うという選択肢を
とっていたはずです。
なのに、社会に出で
自分の専門分野について
「とりあえず、自分でやってみよう」
と思ってしまう人がいます。
特に営業はそういう人が多いです。
なぜでしょう。
営業を教えてくれる人が周りにいない
自分もそうだったから
気持ちはわかります。
僕の場合は、会社に営業を教えてくれる人がいない。
ということが問題でした。
上司に相談しても、同僚に相談しても
明確な答えは返ってきません。
なぜならその人たちもわかっていないからです。
だから僕は独学で営業を習得しようと思い
何年も本を読んで実践を繰り返しました。
今思うと、
この選択が諸悪の根元でした。
自分の成長スピードを
数年単位で遅らせましたね。
結局、その方法では
納得いく営業スキル
身につけることはできませんでした。
じゃあどうするか。
外部に師匠を求め行動する
簡単です。
身近に教えてくれる人がいなければ、
外部に師匠を求めればいいんです。
本当にこれだけです。
こうすることで僕は
師匠を見つけることができ
ようやく営業をの本質を
学ぶことができました。
そこからは、圧倒的に
営業というものが理解でき
成果を出すことができたし
どうして成果を出せたのかも
言語化できるようになったので
再現性のある形で人に伝えることが
できるようになりました。
営業なんてクライアントとおしゃべりして
仲良くなれれば受注できる。
なんて思ってませんよね。笑
営業には数多くのスキルを駆使した
「型」が存在します。
それを学ぶことができたのは
本当に価値があることでした。
と同時に
今まで一人で悩んでいたことが
本当にバカらしくなり
なんでもっと早く
「できる人から学ぶ」という
選択肢をとれなかったんだろうと
心の底から思いました。
僕は営業以外にも
新たに学びたい分野で悩んでいる時に
個人のコンサルを受けたことがあります。
金額は高額のものでしたが
本当に受けてよかったと思っています。
大げさではなく、
人生変わりました。
どの分野でも正しいやり方がわかれば
今まで悩んでいたことが
本当に小さなことだと気づきます。
正しいやり方がわかれば
あとは努力して行動するだけです。
そして、
仕事ができる人たちは
こうした外部のコーチングやコンサルを
受けている人が大勢います。
これって自分からはあまり口外しないので
知らない人はそんな世界があるということも
想像できないのかもしれませんね。
僕の会社の社長も
資産数百億ですが
外部のコーチングを受けています。
資産数百億の社長がですよ、、笑
知り合いの某大手企業の事業部長も
自分の専門分野外のことを
退職した元部下の優秀なエンジニアに
個人的に報酬を支払って
教えてもらっていると言っていました。
知らないことを教えてもらうのに
年下だろうが、元部下だろうが
関係ないんです。
できる人ほど、
わからないことは自分でなんとかしようとせずに
人に頼って教えてもらっているんです。
まずはこの事実を
しっかり受け止めてください。
もしあなたが
営業について迷っている、
だけど、どうしていいかわからない、
コンサルやコーチングは不安だ、と
思っているのであれば
メッセージいただければ、
場合によっては僕の経験を伝えられる
事があるかもしれません。
人生において時間は有限で
何よりも貴重なものです。
営業で成果を出すことは
そんなに難しいことではないので
ぜひ一歩学びに踏み出してみてください。
ということで今回は
できる営業マンは知っている
「最速で成果を出す」方法を
お伝えしました。
今回は以上です。