こんにちは、あいさきです。
いきなりですが、
営業初心者が突き抜けるために
まずやるべきこと。
これはもう簡単です。
営業として突き抜けるために必要なこと
以外のことを
すべて「捨てる」ことです。
捨てて捨てて捨てまくる。
もうこれだけです。
これシンプルですけど超本質です。
人間たいして多くのことはできない
1日あれやこれやと動いていると
結局「あー、今日も何にもしてねーや」
なんてことありませんか。
中途半端になっちゃってるんです。
あなたもありますよね。
僕もめちゃあります笑
ただ、絶対にやり遂げたいことがあれば
僕はそれ以外のことを徹底的に捨てます。
「営業として突き抜けた成果を出したい」と
考えていた時はまさにそれでした。
とにかく結果にコミットしようと
いらないことを捨てまくりました。
人間て多くのことを
同時にやろうとしてもできないんですよね。
あれもこれもやりながら
1つのことで突き抜けた成果を出すなんて
無理なんですよ。
特に僕みたいな凡人には。
逆にあれこれ手をつけることは
リスクにさえなります。
ソクラテスもこう言ってます。
「多忙な生活の不毛さに気をつけよ」って。
だからまず、いらないものを捨てるんです。
捨てるものを決める
僕の場合
何を捨てたかというと
まずは無駄な時間ですね。
これは迷わず捨てました。
プライベートなら
・ついついアプリを見る時間
・LINEの返信を考える時間
・スマホゲームをする時間
・食後にTVをみる時間
・趣味の時間
・寝る前に漫画を読む時間
・友達と遊ぶ時間
・電車で音楽を聞く時間
・飯を作る時間
・洗濯をする時間
仕事なら
・メール確認の時間
・チャットの時間
・ちょっとした無駄話
・今やらなくてもいい作業
・成果に関係ない作業
・ぼーっと考えごとしてしまう時間
・アポの移動中にスマホを見る時間
・上司や同僚と飲みに行く時間
などなど・・・
他にも考えれば山ほど
あった気がします。
ちょっと大事かなと思いながらも
一時的に捨てたものもあります。
・旅行の時間
・恋愛をする時間
・筋トレをする時間
・盆暮れ正月に実家に帰る時間
あとは、身の回りの集中力を削ぐものは
すべて捨てました。
断捨離ってやつですね。
漫画やら、雑誌やら
着ない服やら、履かない靴やら、、
家の中から生活感なくなるくらい
捨てまくりました。
そうしないと、
「あ、雑誌読もう」みたいに
ついつい無駄なこと
始めちゃったりするんですよね。
だから、ここまで捨てれば
かなり時間を捻出できます。
僕の周りの
突き抜けてる人って
もっともっと
おかしなくらいいろいろ捨ててます笑
だからこそ
成果を出すためだけに
時間を使えるんです。
捨てたらどうなったか
いらないものを
捨てに捨てまくったらどうなったかというと
やるべきことが超シンプルになり
アグレッシブになりました。
「俺は営業で成果を出すために生きてるんだ」
って感じです笑
いろいろ捨てまくったことで
信念というか執念みたいなものが
芽生えました。
捻出した時間で何をしたかというと
まず自分に渡された既存企業のリストを
暗記するほど眺めてましたね。
リスト企業のHPもすべて見て
必要事項は漏れなく書き出しました。
決算報告書で業績見たり、
社長や社員のSNSもチェックしてました。
調べればわかることは
すべて調べ上げて課題の仮説を立てました。
企業数数百社あったので
めちゃくちゃ時間かかりました。
「よし、このリストから
いくらくらい作れそうだなっ」て
取らぬ狸の皮算用しまくってましたね笑
あとは1ヶ月の行動計画立てたり
営業力高めるために時間を使いました。
空いた時間は
本読みまくったり、
移動中は商談の録音聞いたり、
家で何かするときも
常にオーディオブック聞いてましたね。
振り返りは日時と週次と月次で
行ってました。
毎日どんなに遅くても
改善策は必ず具体的な行動になるまで
考え抜きました。
などなど・・・
ここまでやったら成果が出るかどうかは
わかりますよね。
もちろんゴリゴリに出ました笑
やらないことを決める覚悟を持つ
やらないことを決めるにも
覚悟が必要です。
特に習慣化してしまってる行動を
断ち切ることはなかなか難しいことです。
ただ、捨てることのメリットは絶大です。
たった1つの本当にやるべきことが
見えてくるからです。
僕は上記で捨てたものは
いまだにほとんど捨てられたままです。
そして、これからも
無駄なことはどんどん捨てまくり
もっともっと大切なことに
時間を使っていきたいと思っています。
なぜなら
どんなにスピーディにものごとをこなしても、
どんなに無駄な時間を削っても
結局1日は24時間以上にはならないからです。
何かを選択するのって
いつでも自分次第です。
もし、あなたが本気で
営業で突き抜けた成果を出したいと
思っているのなら
たった1つそのことだけに集中して
他のいらないものをすべて捨てて見てください。
きっとやるべきことが
見えてくるはずです。