こんばんは。
あいさき です。
今日はあなたの売れない原因について
書いていきます。
もう
営業成績が伸びないことに
悩まないでください。
平日のほとんどの時間を
営業活動に当てているのに
まったく売れない。
営業マンにとって
これほど
精神的にきついことは
ないですよね。
僕も
売れないことがつらすぎて
本気で泣きまくった経験があります。
いい年して
本当に悔しかったです。
そんなことを
思いながら
この記事を書いています。
それではどうぞ。
これが結論！あなたが売れない本当の原因とは！？
いきなり結論。
あなたが売れない本当の原因。
それは1200％
あなたの上司が原因です。
決してあなたのせいでは
ありません。
安心してください。
だって
営業は正しい方法を学び
実行するだけで
売れるようになるからです。
鉄棒で逆上がりをするように。
掛け算九九を覚えるように。
知ってしまえば
誰でもできるように
なるんです。
それでもあなたが
売れていないということは
あなたの上司は
営業の正しい方法を
知らないか
もしくは
教える能力がないと
いうことになります。
僕の経験では
圧倒的に前者です。
正しいやり方を
知らない人が
多いですね。
僕は
中途営業マンの
採用面接も行っています。
ところが
面接に来る
営業マンは
マネージャー経験がある人でさえも
ほとんどの人が
営業の正しいやり方を
知らないんです。
僕の質問に対して
自分の営業のプロセスを
的確に説明できて
いないんです。
深堀りして質問すれば
すぐわかります。
ほとんどの人が具体的に
回答できません。
「あ、この人は長年なんとなく
営業してきちゃったんだな。
経歴書には成果出してると
書いてあるけど
再現性なさそうだな」
と毎回思います。
だから
仕方ないんです。
上司が知らないことを
あなたが
知らないのは当然です。
それじゃ
部下が売れるように
なることなんて
あり得ないですよね。
上司はあなたの成長を本気で考えていない
これは
厳しい意見ですが
極めて本質的な事実です。
あなたの上司は
ノルマ達成のことしか
考えていないでしょう。
本来みんなが求める
理想の上司たる役割は幻想です。
上司が実際に望むのは
短期的な数字だけです。
上司が
自分のボーナスを増やすため
もしくは出世するためには
間違いなく
今期のノルマ達成が
必要だからです。
あなたに
のんびりと
長期的に成長してもらっている
暇はないのです。
そうなると
上司がどんな行動を
とるかというと
もうおわかりですね。
多少荒っぽいやり方でも
あなたに行動を促してきます。
とにかく
顧客との接触に時間を使え。
受話器をおくな。
1日200架電しろ。
1日10社訪問しろ。
などなど。
それができなければ
激づめされる毎日です。
不機嫌に怒鳴り散らして
気が済むまで
延々と説教。
無理難題の
宿題を課せられたり。
これで
あなたの売上が
上がるわけはないんです。
結局
上司と部下は
利害関係の上に
成り立っています。
お互い
本音で話すことはなく
ノルマ達成という
共通の目的だけを持つ
建前の関係です。
あなたに
どんな能力が必要で
それを身につけるために
何をしたらいいのかなんて
どうでもいいんです。
まあ
そもそも
それさえも理解していない
上司が世の中ほとんどだと
思いますが。
高いコミュ力と
感覚だけで
売上を作ってきた人は
このタイプの
上司になってしまうことが
多いですね。
自分のやり方を
押し付けてくる
イキリ上司。
僕は大嫌いです。
ヤバいと感じたらすぐに転職もあり
かつての
転職市場では
入社したら
最低3年はその会社で
経験を積め。
とよく言われてきました。
その
定説は
今この時代では
なんの根拠もなく
まったく役に立たない
ものです。
むしろ
無能な上司の元で
こき使われてしまっていては
時間を浪費してしまうだけです。
僕は
人生において
時間は金よりも
大事なものだと
考えています。
その
時間は
1分1秒でも無駄にせず
あなたの自己実現の
ために使うべきなのです。
ただ
転職理由は
あくまでも前向きな
理由が必要です。
面接官に
つらい現実から
逃げ出すための
転職だと思われたら
まず採用されません。
まずはキャリアの
ゴールを決めて
戦略的転職
というイメージを
しっかり持ち
転職理由を練って
自分に最適な
営業スタイルの環境に
転職してください。
あなたの悩み転職だけでは解決できない。だったら僕に連絡ください
僕も転職は
3回ほど経験しています。
ですが
残念なことに
営業の正しいやり方を
教えてくれた上司は
一人もいませんでした。
この事実は
衝撃ですよね。
僕の周りの
営業マンも
みなそう言っています。
だから
そのことで
今この時も
日本全国
多くの営業マンが
悩み、苦しんでいます。
だからこそ僕は
外部から営業マンを救うために
営業コンサルをしています。
実績を出せれば
転職も簡単です。
繰り返しますが
売れない原因は
あなたにあるわけじゃないんです。
あなたの上司にあるんです。
これは環境を変えなければ
解決しません。
でも
残念なことに
転職しても
解決されません。
では
どうするか。
僕に連絡してください。
かつて
僕も同じ悩みで
苦しんできたからこそ
役に立てることが
あると確信しています。
そんな
営業マンを
一人でも多く救いたい。
これからの時代
仕事は楽しくなければ
意味ないんです。
もし
あなたが営業で
悩んでいたら
僕にメールで
連絡ください。
待っています。
s.tokyo001@gmail.com
あ、
僕のことが気になるという人は
ぜひメルマガも読んで見てください。
ストーリー形式なので
気軽に読んでもらえると思います。
そして無料です。
それでは
今回は以上です。
P.S.
写真は渋谷の猫カフェです。
最近仕事もできる
猫カフェもあるので
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リンク貼っておきますね。
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